2015년 제26회 공인중개사 1차 부동산학개론 29번

1. ① 셀링포인트(selling point)는, 상품으로서 부동산이 지니 는 여러 특징 중 구매자(고객)의 욕망을 만족시켜 주는 특징을 말한다.
2. ② 고객점유 마케팅 전략이란 공급자 중심의 마케팅 전략으 로 표적시장을 선정하거나 틈새시장을 점유하는 전략을 말한다.
3. ③ 관계마케팅 전략에서는 공급자와 소비자의 관계를 일회 적이 아닌 지속적인 관계로 유지하려 한다.
4. ④ STP전략은 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정 (targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.
5. ⑤ AIDA는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행 동(action)의 단계가 있다.

해설